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    建材行業“雙11”促銷火熱 誰將成為網上商戰炮灰?
    作者:admin  發布于:2017/11/11 15:02:04
       雙十一這個人造的促銷節又來了。雙十一公布的銷售數據并不足信,但是,在雙十一的盛大促銷中,一定是有一些建材企業會成為大贏家的;當然也有很大數量的陪太子讀書者收獲寥寥。
        線下知名品牌企業借機擴大知名度
        雙十一的促銷要不要參加?有些線下知名品牌對其是采取敬而遠之的態度,但是那些早早在雙十一露面的知名品牌雖然獲利不多,但是通過這一盛大的促銷活動,卻大大提高了品牌曝光率,不但有利于線下的銷售,還為未來占領網絡銷售市場打下了良好的基礎。有些知名品牌還借機搜集了寶貴的消費者消費數據,并借此開發新的適銷產品。

        因此,知名建材品牌從獲利的角度看,雙十一的促銷所獲不多,但是對于品牌宣傳,對于新的消費人群的市場開發,新產品開發,都是有百利而無一害的。
        知名品牌其實還是有在網絡銷售中獲利的機會的。因為知名品牌質量有保證,品牌本身含金量較高,也會吸引一批大膽而新潮的高端消費者勇于嘗鮮。對于這批不在乎價格,更關注品牌的消費者,知名品牌就可以在網絡銷售中獲得自己的品牌溢價。長期而言,那些長期注重于品牌建設的企業,是有可能將網絡銷售作為重要的銷售渠道。這一點已經在一些品牌企業的經營中反映出來——網絡銷售正在成為其十分重要的一個銷售渠道。
        從這個角度看,雙十一的最大贏家應該是線下知名品牌。
        實際上,在具體的市場實踐中,線下知名品牌已經總結出了一些網絡銷售與實體店銷售相互協調的方法。一些經常在線上銷售的品牌,其總體銷售業績并沒有受到實質性的影響。相反,線上與線下業務都在共同成長中。他們正在探索出一條線上線下融合銷售的新路徑。
        純線上品牌的寶貴促銷良機
        當然,像一些純線上的品牌,則視雙十一這樣的節日為一年中最重要的商機,早早備貨,奮戰雙十一。雙十一的戰績,對其全年的整體業績影響極大。
        純線上品牌利潤率偏低,但是其可以通過大規模采購,來保證自己的利潤。
        純線上品牌成長于網絡,對于網民的消費習慣十分熟悉,對于雙十一的促銷經驗豐富,對于備貨與物流環節相對熟悉,把控有力,更容易獲得消費者的滿意。
        雙十一是純線上品牌的重要日子,就短期而言,說純線上品牌是雙十一的重要贏家,并不為過。
        目前,為了填補雙十一過后的銷售淡季,純線上品牌也重視線下實體店的建設,希望從線上引流到實體,加大平時的銷售量。
        但是,從線上起家的品牌想走到線下,并不容易。有些線上品牌在線上不能贏利,想通過開實體店彌補損失,其結果是虧損加大。
        一些建材電商項目一開始就規劃為線上線下兩線作戰,結果是兩線皆虧,鎩羽而歸。
        當然,線上銷售還是成就了相當一批贏利者,他們往往在傳統建材人的視線之外。他們完全依托于網絡,在雙十一這樣的促銷季大顯神通。他們所運用的眾多促銷手段與傳統促銷手段完全不同,經營手法迥異于傳統。網絡是一個更多地運用科技手段的海洋,原生于網絡的很多促銷新手法,其實是值得傳統建材人學習借鑒的。
        戰略混亂者最容易成為網上商戰炮灰
        對于雙十一,是投身其中,還是置身其外,不予理睬,傳統建材人有著截然不同的兩種看法。一種是認為雙十一根本無利可圖,避之唯恐不及;另一種是如上文所述,抱著介入但不圖利的想法,試試看。
        這兩種態度其實都無大礙。最不應取的態度是在沒有想清楚的時候,胡亂進入。一旦不利,又胡亂退出,并下斷言:網絡銷售沒有前途。
        一開始就不認可網絡銷售的企業,埋頭專心于實體店經營,其實也是可以走出一條坦途。畢竟即使在今天,建材銷售的利潤還是主要產生于實體店,越是高檔的建材的銷售,越是要在實體店完成。
        在可以預見的未來,一些人形成了在網上消費的習慣,但是對于建材這樣的大件耐用消費品,到底有多少人敢于在網上嘗鮮,也是一個未知數。至少,線下的市場十分廣大,這是勿庸置疑的。
        對于甚囂塵上的雙十一促銷,保持定力,其實也是十分必要的。
        從網絡銷售的實踐我們看到,絕大多數網絡建材品牌最終都淪為網上價格戰的炮灰。與此同時,眾多的建材消費者也嘗到了網上消費的苦澀滋味,被上了一堂生動的商業基礎知識課。


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